抢跑2023厨电市场春江水暖经销商先知

“原来报名参加经销商大会的代理商大概是150人左右,但最后来了200多人。”“正月初八就有经销商来我们工厂洽谈合作了。”“公司市场部和销售部中高层全部出差了,去区域市场帮扶经销商搞招商和联动。”这是广东厨电行业年后的真实写照,一边是品牌企业马不停蹄地召开全国经销商会议或区域招商会议,一边是代理商组团来广东佛山和中山挑选新的合作品牌。与此同时,浙江集成灶企业的加盟商年会和全国经销商大会也在如火如荼地进行。正如火星人厨具股份有限公司董事长黄卫斌在2023年加盟商年会上所言,开局就是决战、起步就要冲刺。我们要把目光聚焦一个主题,就是增长,把行动统一到一个目标,就是抢回失去的三年!新的一年,疫情影响逐步消退,经济形势逐渐向好,我们要抢抓机遇谋发展,凝心聚力求突破,全力以赴跑出加速度、闯出新天地、干出新精彩!

 

的确,疫情三年,给整个家电行业带来了巨大影响和不确定性,同时叠加房地产持续低迷、消费者信心指数下降,供需两端主要指标几乎全部回落,市场严重失能。单以2022年为例,奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年中国家电市场(不含3C)零售额规模7081亿元,同比下滑7.4%。这也是为何2023年春节假期一过,整个行业都“忙碌”了起来。抢回失去的三年,发力点是集成厨电良好的开端,是成功的一半。即便是往年,“抢开局”也是很多企业开年之后的第一要务,但更多的表现在制造端,是一种从上而下的政策导向。而在2023年,“抢开局”则换成了制造端和经销端的共振,这一诉求不仅来自制造企业,同样也是经销商的需求。现在的容桂和南头(厨电制造群之一)比2022年热闹了很多,有点回到疫情前的感觉,连吃饭都需要等位置和排队了。这是江苏徐州一厨电代理商此次广东行最大的感受,这次过来我经走访了三四家厨卫企业,已经和其中一家达成了初步意向。”除了寻找新的合作品牌之外,代理商联合厂家做大区域市场的意愿也是非常强烈。在潮流家电网走访调研广东村田智能科技有限公司(简称村田)时,恰巧遇到了三位来自湖南的代理商,他们此行的目的,一方面是了解2023年村田的新产品和发展规划;另一方面则是和村田商讨如何做大湖南市场。而在制造端,接受潮流家电网采访时,乐邦品牌事业部总经理刘曙光表示,我们认为2023年大概率是探底回升的一年,开年之后的客户到访,意向客户的意向性明显高于前两年,说明大家对于2023年的愿景和市场都比较乐观,所以2023年假如从厂家源头到中间经销商都能够动起来的话,那么将有机会推动终端消费市场的复苏。而发力点大家不约而同选择了集成厨电。

 

阿诗丹顿总经理罗兵认为,未来三年厨房电器行业最确定的机会将来自于集成烹饪中心。在接受潮流家电网采访时,名气电器总经理朱忠民表示,2023年名气将聚焦集成灶品类突破和线下渠道建设,借力互补,实现名气重构。万和2月16日召开的集成灶及集成厨房新品发布会则被行业解读为吹响了万和向集成厨房领域全面进军的号角。

 

万和电气总裁赖育文在发布会致辞中表示,经历了三年时间的沉淀和梳理,伴随着集成类厨电产品的稳定增长态势,万和对于集成灶和集成厨房的品类战略也更加清晰,后续将通过更大的研发资源投入、更清晰的产品定位、更专业化的服务体系建设,将这一品类打造成公司业务的全新增长点,并通过集成灶、集成厨房这一业务版图,进一步推动公司构建厨房场景的战略实施。中国五金制品协会理事长张东立也认为,作为新兴品类,集成灶和集成厨房产品已经成为厨卫行业关注的焦点,其销售复合增长率也在厨卫领域一马当先。在行业恢复发展的大环境、大趋势下,集成灶和集成厨房产品面临良好的市场机遇和广阔的增长空间。而在产品层面,除了原有的集成灶、集成洗碗机和集成烹饪中心等集成厨电之外,“集成”的概念还在扩容。比如,火星人在其加盟商年会上就发布了一款名为NEXT蒸烤料理集成灶新品,它将烟机、灶具、蒸烤一体机和自动料理机集成在了一起。乐观而理性,终端市场还需要进一步激活不管是从宏观经济层面,还是房地产市场来看,2023年厨电行业确实存在“复苏”的底气。从宏观层面来看,地产端在保交付驱动下,房地产市场“松动”明显。业内普遍认为,2023年房地产行业将是筑底回暖的一年。政策端,在扩内需战略指引下,家电产业已经成为一个重要的增长点,并且从2019年开始,国家持续发布了多项家电相关政策,用以推动家电消费,重点发展智能家电和绿色家电。奥维云网(AVC)此前预测,预计2023年二季度开始市场逐渐回暖,2022年部分需求转移至2023年释放。

 

但是也有部分业内人士认为,当下也不能太乐观,我们应该保持乐观,同时理性对待。保持乐观是一种心态,疫情三年,没有做的生意需要抢回来,理性对待是因为市场虽然有复苏迹象,但是经济基础和消费需求仍然很薄弱,不具备全面复苏的条件。刘曙光也认为,目前来看,信心更多的是来自中间“经销商”和厂家,经销商希望借助厂家的政策优先抢占终端“零售商”,这也是为何各大企业开年之后相继大规模召开全国经销商大会和区域经销商峰会。这也就意味着,产品只是完成了从厂家的仓库到经销商的仓库,以及从经销商仓库到零售商仓库的转移,还未进入消费者家中。“市场是否真正复苏还需要看三月份终端零售情况”,业内人士认为,对于企业来说,当下不仅需要帮扶经销商招零售商,更重要的是通过活动帮助零售商出货,从而形成闭环,这样才是真正的“复苏”。站在整个行业角度来看,存量市场下,需要不振,如何激活终端市场至关重要。但是也不可置否,现阶段信心比黄金更重要。